69 Aulas

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Sobre o curso
Negociação e Fechamento

Plano de Aulas

Principío de Negociação
1
Introdução
2
Negociamos a todo momento
3
Método RAE na Negociação
4
O que é Negociação
5
Processos e Etapas da Negociação
6
Fechamento do módulo
7
O que atrapalha e ajuda na Negociação
8
Ciclo PDCA aplicada a Negociação
9
SWOT na Negociação
10
Planejamento das Concessões
11
Técnica da Âncora
12
Técnica das Concessões
13
Objetivos Primários e Secundários
14
Plano B – Técnica do BATNA (MAPAN)
15
Local da Negociação
16
Dossiê dos participantes
17
Dicas Nitro
18
Ferramentas Avançadas para análise do participantes
19
Fechamento do módulo
Técnicas de Negociação
1
Etapas da Negociação
2
Rapport na Negociação
3
SPIN Selling
4
Efeito F.O.D.A.
5
Introdução as Objeções
6
Como superar as Objeções
7
Condução de uma Negociação
8
Técnica das 3 Pessoas
9
Fechamento do módulo
10
Técnicas de Fechamento
11
Avanços em uma Negociação
12
Passo a passo de um Fechamento
13
Alinhamento da Comunicação
14
Comunicação Eficaz em uma Negociação
15
Conquiste a Confiança
16
Identificando o estado emocional
17
Técnica da Percepção
18
Fechamento do módulo
Negociação no Mundo Digital
1
Negociar na Era Digital
2
Ferramentas Digitais
3
WhatsApp Business
4
Instagram Business
5
Facebook
6
LinkedIN
7
Telegram
8
Como manter-se atualizado Era Digital
9
Gerador de Conteúdo
10
Funil dos aplicativos
11
Abordagem Receptiva
12
Abordagem Ativa
13
Fechamento do módulo
Negociações Avançadas
1
Dicas Avançadas de Negociação
2
Vendas é uma ciência
3
Hunter, Closer e Farmer
4
Negociador Closer
5
Escolha do Cliente na Era Digital
6
Como negociar melhor
7
Tipos de clientes – Parte 1
8
Tipos de clientes – Parte 2
9
Fechamento do módulo
10
O que você viu até aqui
11
Elementos de um acordo
12
Aulas Nitro
13
Hipnose em Vendas
14
Frases Hipnóticas Poderosas
15
Roteiro do Desespero e ações em cada etapa
16
Negociação e Vendas por E-mail
17
Reuniões Eficazes
18
Transformando seus resultados
19
Encerramento do Curso