28 Aulas

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Sobre o curso
Prospecção de Novos Clientes

Plano de Aulas

Introdução ao curso de Prospecção de Clientes
1
Introdução
2
A busca do Oceano Azul na Prospecção de Clientes
3
Desafios da Prospecção de novos clientes
4
Pesquisa sobre Prospecção
5
Pipeline da Prospecção
6
4 Fases Fundamentais da Prospecção
Primeira Fase da Prospecção
1
Defina seu PCI
2
Defina seu Objetivo em sua Prospecção
3
Busca dos leads para realizar a prospecção
4
WhatsApp: Como usar a técnica chupa cabra
Segunda Fase da Prospecção
1
O que você realmente vende?
2
Estratégia na Prospecção
3
Técnica do CANCAN
4
Dossiê dos Clientes
5
Exemplo de um dossiê
6
Engajamento dos seus futuros clientes
7
Uso eficaz das redes sociais
8
Resumo até aqui
Terceira Fase da Prospecção
1
Início da 3ª Fase
2
Como impactar seus prospects
3
Abordagem Eficaz focada na Prospecção de novos clientes
4
Qualificação do contato – Uso de Perguntas Poderosas
5
Pré-venda na abordagem da prospecção
Quarta Fase da Prospecção
1
Follow Up nas oportunidades geradas
2
Objeções na Prospecção
3
Objeções: Script para destruir todas as barreiras da vendas
4
Avanços nas Prospecção de um novo Cliente
5
Conversão do Contato em Vendas